ثروات النساء المتزايدة تجذب مديري الأموال حول العالم
تسيطر النساء على حصة متزايدة من ثروات العالم على الرغم من أنهنّ لا يستثمرن بنفس المعدل الذي يستثمر فيه الرجال، ما يدفع العديد من مديري الأموال إلى تصميم خدماتهم لتلبية الاحتياجات الخاصة لهذه الفئة من العملاء.
تستحوذ النساء على ثلث إجمالي الثروة العالمية، وفقاً لبحث أجرته مجموعة بوسطن الاستشارية. ولكن في المملكة المتحدة، يتوقع مركز البحوث الاقتصادية والتجارية أن تكون 60% من ثروة البلاد في أيدي النساء بحلول عام 2025 وفق صحيفة فايننشال تايمز.
في حين أن نسبة النساء فاحشات الثراء آخذة في الارتفاع على مستوى العالم، ووصلت إلى 10.9% في عام 2022، مقارنة بـ 6.5% في عام 2016، استناداً إلى أحدث بحث أجرته مجموعة البيانات "ستاتيستا" والمنشور في فبراير.
تقول فيكتوريا روس، مخططة مالية: "هناك فرص نمو كبيرة لمديري الأموال، خاصة وأن النساء ما زلن يشكلن فئة ديموغرافية تنضج فيما يتعلق بالمشورة المالية والاستثمار".
لعقود طويلة كانت إدارة الشؤون المالية تعتبر في المقام الأول حكراً على الذكور، تقول روس: "من السهل أن ننسى أنه قبل 50 عاماً فقط لم تكن المرأة تستطيع فتح حساب مصرفي دون إذن والدها أو زوجها."
وتضيف: "تحتاج الصناعة إلى العمل بجدية أكبر لفهم الدوافع والسلوكيات القائمة على الجنس فيما يتعلق بالتمويل، حتى يتمكنوا من التحدث إلى النساء بطريقة تلقى صدى".
تعتقد روس أن إحدى الطرق لجذب العملاء من النساء هي البحث عن فهم أكثر دقة لأهدافهن المحددة - والتي يمكن أن تشمل مسؤوليات تقديم الرعاية والحاجة إلى التخطيط على المدى الطويل.
المشكلة، كما تقول أرقام الصناعة، هي أن التجربة الأولى للعديد من النساء مع المشورة المالية تكون بعد الطلاق أو وفاة شريكهن. وهذا يعني أنه يتم دفعهن إلى القيام بأدوار صنع القرار المالي دون خبرة سابقة.
تقول بهافي ألاغاراتنام، كبيرة مديري العلاقات في شركة "فيديليتي إنترناشيونال": "نحن بحاجة إلى التعامل مع النساء عاجلاً، بدءاً من التثقيف المالي في المدرسة، في الجامعة، في بداية حياتهم المهنية، وأيضاً في مراحل معينة من حياتهن - عندما يتزوجن".
وتعتقد أنه من خلال تحديد هذه المعالم، يمكن لمديري الأموال تمكين النساء من السيطرة على مواردهن المالية وضمان قدر أكبر من الاستقلال المالي طوال حياتهن.
تقول ألاغاراتنام: "لقد كان صعود القوة الاقتصادية للمرأة على مدى العقدين الماضيين كبيراً، ومع ذلك لا يزال هناك الكثير من "الفجوات" عندما يتعلق الأمر بالشؤون المالية للرجال والنساء".
"لا تزال النساء يحصلن على أجور أقل، ومن الأرجح أن يأخذن إجازة لرعاية الأطفال أو الأقارب المسنين، ويقل احتمال استثمار أموالهن في أصول النمو - وبالتالي ينتهي بهن الأمر بأموال أقل عند التقاعد".
ومع ذلك، فإن مديري الأموال يغيرون مواقفهم ويعمل الكثير منهم بجد لتكييف خدماتهم لتلبية الاحتياجات والمتطلبات المحددة للعملاء من النساء.
تقول إيما ويلر، رئيسة قسم إدارة ثروات المرأة في "يو بي إس غلوبال ويلث مانجمنت" (UBS Global Wealth Management)، إن النساء بحاجة إلى تعزيز ثقتهن المالية، حتى يشعرن بالأمان". "يمكننا دعم ذلك من خلال توفير التعليم المالي لبناء الوعي والخبرة بالإضافة إلى المشورة."
وتشير إلى أن النساء يتخذن بالفعل القرارات الصحيحة. بشكل عام، فإنهن يتخذن وجهة نظر طويلة المدى كمستثمرات، ويلتزمن باستراتيجيتهن الاستثمارية، ويتداولن بشكل أقل من الرجال، "لهذه الأسباب، غالباً ما تتفوق محافظهن الاستثمارية في الأداء". "يمكن القول إن النساء أقل عاطفية من الرجال كمستثمرين."
يقوم البنك السويسري (UBS) بتدريب مستشاريه لمساعدتهم على فهم الاختلافات بين الرجال والنساء في مواقفهم تجاه التمويل. بدأ بإجراء بحث لفهم العوائق التي تواجه النساء كمستثمرات، ثم طلب من خبراء المساعدة في تطوير طرق يمكن للمستشارين من خلالها تحسين تواصلهم مع النساء، وأطلق برنامجه التدريبي في عام 2018.
أحد الاختلافات الرئيسية في الطريقة التي تنظر بها النساء إلى تخطيط الثروة، مقارنة بالرجال، هو أنهن يفضلن في كثير من الأحيان اتباع نهج شمولي - نهج يأخذ في الاعتبار أهداف حياتهن وقيمهن وأولوياتهن الأوسع، بدلاً من التركيز فقط على عوائد الاستثمار.